發佈時間：2018-07-10
他跟着凯时国际幹了六年，沒有銷售團隊，也未做廣告宣傳，但卻把“北極星”賣到了茫茫戈壁的各個角落，每年都有幾千萬的工程量，然而團隊只有三人，他們是怎麼做到呢？下面聽聽他怎麼說的。
因爲節能，所以“北極星”
6年前我還在做電鍋爐採暖和冰蓄冷空調工程，跟熱泵不搭邊兒，那時我想找一種既可以製冷帶空調又可以超低溫環境下做採暖的新設備。09年，一次偶然機會看到了凯时国际將在北京釣魚臺國賓館發佈“北極星”超低溫採暖熱泵產品的訊息，當時我很激動，馬上查尋凯时国际的電話並訂了去北京的機票，而接待我的就是宗毅先生。
這款熱泵在當時來說是顛覆性產品，夏季可以製冷，冬季在-25℃低溫環境下制熱能效比還有2.0！我自己做電鍋爐蓄熱採暖和冰蓄冷工程多年，掌握了大量蓄冷、蓄熱工程經驗。通過北極星低溫熱泵的蓄冷、蓄熱工程對比用戶原來的集中供暖+螺桿機制冷供熱供冷方式，其投資成本會降低很多，採暖運行費用僅是集中供暖的一半，節能環保又沒有污染，屬於國家大力提倡的節能採暖設備。所以我是因爲“北極星”選擇了凯时国际。
虧錢也要把工程做好
剛開始做的時候推廣是難題，西北對低溫採暖熱泵的認知度低，廣告推廣效果也不好，所以我選擇了最簡單的辦法：口碑相傳。剛開始都是不掙錢立樣板，我就是要把每一個工程都做成經典，決不能因爲錢的問題而影響工程質量。比如有個客戶1萬平米採暖改造項目，本來談價錢時是一大一小水箱，但後來我貼錢給他做成兩個大水箱，因爲這樣可以保證工程效果萬無一失。前期不賺錢，但是工程質量甲方是看得見的，他們覺得好用，後面就會介紹更多的工程給你，建立了信任和口碑，最後算下來，我們是沒有虧什麼的。
(好傢夥，測試完畢就要好好幹活啦~)
好的開始就成功了一半，剛開始樣板工程只有一個，後來就兩個、三個......工程多了以後，我就把每個項目的冬季採暖運行費用統計出來，打印成表，拿給意向用戶看，用數據說話。同時我不做沒有把握的項目，因爲一個不好的工程可能會毀掉我的口碑，我堅信只有好的工程效果和質量才能助我在西北做大做強，最後我想說選擇凯时国际，是我一生最重要的決定。
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